“香菇老婆”抢抓电商发展机遇, “土疙瘩”年营业额破百万

极目新闻记者刘俊华

通信员曾雪彬冯彬彬

“家东说念主们，这是当然烘干的绿色生态花菇，口感鲜好意思，领券后点1号连结不错购买……”9月26日晚，湖北省宜昌市远安县河口乡河口村电商达东说念主谢玉琴和她的丈夫宋官荣正在家里直播卖货。

70后老婆宋官荣、谢玉琴从事香菇行业达20年，两东说念主在淘宝良策画了一家7大哥店——三峡土疙瘩。“本年以来，最高时一个月销售额梗阻18万元，高于同业同层平均值。”宋官荣稽查收罗后台数据向记者先容。

传统香菇产业亟待转型升级

远安，素有“中国香菇之乡”的好意思誉，不少香菇商贩遍布乡间，宋、谢老婆即是其中的杰出人物。

1995年，宋官荣在家教学与贩卖椴木香菇。1997年与谢玉琴成婚后，宋官荣决定扩大香菇销售业务。关系词因为市集波动、信息不畅等要素，甩掉2001年，他累计死亡跳动2万元。

此番转折让夫妇俩深远反想，他们广开收购之门，同期积极拓展外地市集，缔造厚实的配合关系，圣洁转向订单式销售，减少中间门径。他们还饱读励并匡助当地菇农加入营销行列，构建起我方的收购收罗。

2006年，夫妇俩的香菇收购量一度达到顶峰，年收入超30万元，两东说念主成为河口乡香菇销售市集的领军东说念主物，带动一批农户致富。

关系词，跟着香菇教学量增多，商贩数目变化，价钱调控成难题。高价难售，廉价伤农，宋官荣、谢玉琴难觅适应价钱与盼愿收益。“那时，香菇销售利润被压缩得太严重，只可强迫保管策画。”宋官荣坦言，传统销售格式难认为继，商贩根底无法承受。

市集需求不厚实，东说念主工资本不断拔擢，传统香菇产业转型大势所趋。

电商助力销售额破百万元

2017年，跟着网上销售格式的兴起，宋官荣、谢玉琴萌发了开网店卖土特产的念头。他们报名干预电商运营培训，注册策画“三峡土疙瘩”特产淘宝店，开动了线上销售的尝试。

电商之路并非一帆风顺，网店初期功绩更是相配阴暗。“原来认为只有开了网店，订单就会陆陆续续地来。”实验情况给了夫妇二东说念主当头棒喝。

“不懂电商技艺、不老练平台业务，是作念不好电商的。”于是，宋官荣、谢玉琴躬行晦气，决定从零开动，他们脱产学习电商销售武艺，探问远安县电商园，详备筹谋运营设施。从网店恳求到图片拍摄，从商品优化到客服轻视，夫妇俩皓首穷经，起早贪黑研习。谢玉琴以致在烹调时，也不忘熄灶实时酬劳客户需求。

通过力图，夫妇俩渐渐掌持了销售手段，网店业务渐渐增长。2017年3月2日，三峡土疙瘩特产店第一笔订单成功完成。

谢玉琴和宋官荣正在打包香菇

开设淘宝店铺后的第一个“叮咚”声，给了夫妇俩莫大的荧惑。他们通过不懈探索，运营与执行武艺日益精进，淘宝、拼多多上的“三峡土疙瘩”特产店渐成气象，闹热成长。通过网上销售，夫妇俩将香菇、木耳等农居品卖到北京、上海等国内多个大城市。

为精确捕捉各档次客户需求，宋官荣、谢玉琴对香菇进行了详细差异，涵盖花菇、平面菇、菇脚、菇片等20余种规格，全面遮掩不同用途与价钱偏好。短短两个月，淘宝店铺便荣获了一颗钻荣誉（需鸠合250个好评）。同期借助全县电商计谋红利，如快递优惠、免费仓储等，2018年店铺年销售额达200万元，资金流转加快，纯利润较传统格式拔擢约20%。

紧跟直播风口拓展渠说念

2019年，直播电商异军突起，太太谢玉琴机敏捕捉机遇，以“菇幺妹儿”之名，在家开赴抖音直播之旅。仅凭一手机、一支架，她化身素养员，向网友展示自家的农居品。

起初，直播对她而言是新挑战，难掩垂危心情。但跟着期间推移，她愈发圣洁轻视。“播得越久，越驾轻就熟。”谢玉琴笑言，直播之路虽长，但每一步王人铺就了告成的基石。

宋官荣看到当地各人手中有好多优质农居品不可卖出钱，就指令各人将土蜂蜜、野葛根粉、核桃、干菜等农居品送到他的店里，他免费带货销售，匡助乡亲们将山里的好东西造成现款。当别东说念主质疑他莫得利润为什么还要作念时，他微微一笑：“巨匠王人是乡里乡亲的，家家王人有难处，咱们能帮点儿，就帮点儿。”

谢玉琴在家里直播卖货

如今，直播带货为夫妇俩的香菇管事插上翅膀，贸易日益兴奋。濒临分拣、修剪、打包等贫苦责任，她与丈夫以逐日70元的薪酬，诚邀河口村村民加入团队，共谋发展。

连年来，丈夫宋官荣被远安县政府授予“远安县农村电商带头东说念主”盛誉。甩掉当今，其线上线下年营业额已跃升至300万元以上，并告成带动跳动300名东说念主员管事，已毕经济与社会效益的双丰充。